Começa corrida para vendas de material escolar

Por Valter Jossi Wagner

12/01/2010 - Terminam as festas de final de ano e logo chegam os dias em que as famílias brasileiras procuram pelos itens de material escolar exigidos pelas escolas. Com o público mirim e o jovem cada vez mais exigente, haja fôlego para as empresas lançarem novidades. Por isso, todos os anos, as papelarias lotam suas vitrines para complementar o desejo desta galera que ocupa os bancos escolares do País.

Os três primeiros meses do ano podem ser considerados como o melhor período de vendas para o setor especializado em material escolar. Isto representa 65% do faturamento das lojas do segmento, se comparado a outros meses. Desta forma, varejistas de material escolar já reforçaram os estoques há pelo menos dois meses, para não perderem clientes por falta de produtos.

A Kalunga, que vende artigos de papelaria tanto no atacado como no varejo, está otimista. A empresa garante que suas 60 lojas estão preparadas para atender à forte demanda por material escolar, que chega a representar 30% do faturamento da empresa no ano, segundo Hoslei Pimentada, gerente comercial da rede. "A expectativa para o início de 2010 é excelente. Queremos lucrar até 15% mais do que no ano passado, quando a sazonalidade da volta às aulas compôs 30% do faturamento da empresa".

Para atrair ainda mais o consumidor às lojas, a Kalunga vai oferecer parcelamento das compras em até 10 vezes sem juros no cartão da rede. "É uma forma de garantir ao consumidor o acesso às novidades que a loja vai ter", conta Pimentada.

Preço de material escolar sobe
O material escolar está 6,5% mais caro este ano em relação ao ano passado, é o que informa o presidente do Sindicato do Comércio Varejista de Material de Escritório e Papelaria de São Paulo, Antônio Martins Nogueira. "O que está previsto é o repasse da inflação. Nessa mesma época no ano passado, estávamos em um momento difícil, de uma instabilidade grande. Este ano estamos mais confiantes", afirma Nogueira.

O executivo aconselha que o consumidor compre o material escolar o mais rápido possível, de preferência a partir desta semana. "Agora há mais tranqüilidade, é possível negociar um desconto com os lojistas de até 10% nas compras à vista", diz Nogueira, que avisa ainda que o preço dos cadernos e pastas que têm na capa os personagens conhecidos das crianças chega a ser 30% mais alto.

De olho no reaquecimento da economia e na proximidade da volta às aulas, empresas como a Tilibra, marca líder do mercado brasileiro de material escolar, agendas, casa e escritório e de produtos de papelaria, está com uma expectativa de crescer suas vendas neste período acima do mercado em 2010, segundo Regina Carapeto, relações Públicas da empresa.

A Tilibra começa o ano também com novidades. "Nós entramos no mercado de instrumentos de escrita. Também ampliamos a coleção de bolsas escolares (conhecidas como Bolsas Tote) e mochilas. Além disso, estamos com novas licenças como Domo, Skelanimals, Charlie & Lola, entre outras. No campo de negócios, adquirimos a Grafon´s, empresa líder na fabricação de comercialização de cartões de expressão social no Brasil", declara Regina Carapeto.

Fabrício Pardo, gerente de marketing, do Grupo Bignardi, empresa detentora das marcas GB Millennium, Cadernos Jandaia e Atacadão Jandaia, comenta que a empresa está bastante otimista, focando em qualidade, na melhor distribuição, e impondo preços competitivos e marcas desejadas. "Sem dúvida 2010 será mais um sucesso. O objetivo é fazer com que a equipe de vendas consiga atingir 30% a mais em relação ao ano de 2009. Para isto criamos várias ações internas com a equipe comercial que deverá chegar até nossos clientes e consumidores", diz Prado.

Neste ano, a BIgnardi lança novidades para o mercado como cadernos estampados com a antiga personagem infantil Alice no País das Maravilhas, Babelle, uma personagem lúdica - vestida com os modelos de alta costura mundialmente conhecida como Versace e outros renomados nomes. Uma diva, inspirada na mega top model Linda Evangelista.. A linha Planet Girls é outra novidade, direcionada para as garotas descoladas e que também estão ligadas às tendências de moda transformando seus produtos de papelaria em acessórios para o dia a dia. Outra linha é a Ecko Red, para a mulher versátil e moderna que esta antenada na moda jovem.

O público masculino também ganha novos produtos, como a linha estampada com Marvel Comic - os super heróis da Márvel como Homem Aranha, Capitão América, Homem de Ferro e Wolverine. Eles estampam as capas desta coleção. Outra novidade é a linha G. Force - são personagens engraçados, do filme da Disney, que fazem sátiras de filmes de ação como Missão Impossível. Esta linha está direcionada para um público masculino infantil. Já os garotos que não perdem de vista as tendências japonesas vão podem levar para casa, ou melhor, para a escola, a linha Naruto.

Pegando carona com a euforia dos lançamentos, o grupo está investindo 850 mil reais num plano de mídia agressivo e ousado. Entre suas ações está a participação no programa 15 minutos, do fenômeno Marcelo Adnet, na MTV.

Fonte: Celulose Online